ما هو التسويق بالعمولة؟ 2022

ما هو التسويق بالعمولة، ويسمى أيضًا مشاركة الإيرادات ، هو طريقة لكسب عمولة من خلال مبيعات المنتجات التي تنتجها شركة أخرى باستخدام رموز الإحالة الخاصة (تسمى ملفات تعريف الارتباط). إذا نقر زائر الموقع على هذه الإعلانات القائمة على الكود واشترى المنتج من شركة خارجية ، فإن مالك الموقع يتلقى عمولة.

ارتفع مفهوم التسويق بالعمولة في عام 1989 عندما حصل ويليام جيه توبين على براءة اختراع طريقة لتتبع عمولات الشركة التابعة لشركته ، PC Flowers & Gifts. ساعد التسويق بالعمولة الأصلي الذي ابتكره السيد توبين باعة الزهور في FTD على تقديم الزهور والهدايا والحصول على عمولة. بعد ذلك بوقت قصير ، بدأت الشركات بأكملها المكرسة لبرامج الشركاء التابعين ، بما في ذلك Commission Junction و ClickBank ، تتيح للمدونين وأصحاب المواقع الفرصة لإضافة منتجات تابعة من مجموعة واسعة من الشركات.

يتنبأ استطلاع مستقل من Rakuten ، شبكة التسويق بالعمولة، بأن صناعة التسويق بالعمولة ستصل إلى 6.8 مليار دولار بحلول عام 2020. كما استطلعت VigLink جهات التسويق بالعمولة لها أيضًا. ووجدوا أن 9 ٪ يكسبون 50،000 دولار أو أكثر ، مع ما يقرب من 65 ٪ يكسبون 5 ٪ إلى 20 ٪ من دخلهم السنوي من التسويق بالعمولة.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

يتطلب التسويق بالعمولة:

• موقع أو مدونة
• الانضمام إلى شركة أو شبكة افليت
• مهارات ترميز HTML بسيطة

يعمل التسويق بالعمولة على النحو التالي:

1. يتقدم مالك موقع الويب أو المدون للانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة.
2. يقبل برنامج الانتساب التطبيق ويقوم بإنشاء حساب.
3. يكمل مالك موقع الويب أو المدون نماذج W9 أو W8-BEN للحصول على معلومات ضريبية ويقوم بإعداد ارتباط إلى حسابه المصرفي أو حساب PayPal أو طريقة دفع أخرى لتلقي مدفوعات العمولة.
4. يعين برنامج التسويق بالعمولة رمزًا فريدًا لمالك الموقع أو المدون. يجب أن تتضمن جميع الإعلانات التي يتم عرضها على الموقع لمالك الموقع هذا الرمز للبيع ليتم احتسابه من عمولته. تساعد ملفات تعريف الارتباط ، أو الأجزاء الفريدة من التعليمات البرمجية المضمنة في الإعلان ، الشبكة أو البرنامج التابع على عرض الإعلانات الصحيحة وتتبع المبيعات.
5. يوفر البرنامج التابع لصاحب الموقع مجموعة متنوعة من الإعلانات في كود HTML يمكن وضعها على الموقع.
6. بمجرد وضعه ، إذا نقر زائر الموقع على الإعلان وأجرى عملية شراء ، يتم دفع نسبة من المبيعات إلى حساب الشركة التابعة.
7. يعتمد العائد على فترة زمنية – على سبيل المثال ، مدفوعات شهرية أو ربع سنوية – أو الوصول إلى حد لمبلغ الدولار ، مثل الوصول إلى رصيد قدره 10 دولارات ، 25 دولارًا ، 100 دولار ، وما إلى ذلك.

قد تقدم البرامج التابعة مستويات مختلفة من التخصيص الإعلاني. ربما يكون Google AdSense أحد أشهر برامج الدعاية الإعلانية. يوفر القليل من التخصيص بخلاف اختيار حجم الإعلان ونوعه مثل النص والصورة أو النص فقط أو الصورة فقط. توفر البرامج الأخرى ، مثل Amazon Associates ، درجة أعلى من التخصيص. لا يمكن للمعلنين تحديد منتجات محددة فحسب ، بل الأحجام والألوان والأنواع ، ووضع الإعلانات على مواقعهم التي تعرض المنتجات التي يختارونها بالضبط من موقع أمازون.

مثال على كيفية عملها: Amazon Associates

دعنا نلقي نظرة على أحد أشهر برامج التسويق بالعمولة ، Amazon Associates. يُدير برنامج الشركات التابعة ، الذي تديره شركة Amazon العملاقة للتجارة الإلكترونية ، أي منتج تقريبًا على موقع Amazon للمعلنين لعرضه على مواقعهم الخاصة وكسب عمولة.

على سبيل المثال ، سنستخدم المثال الخيالي لمدون أزياء يدعى شارلوت. تدير شارلوت A Plus Fashion ، وهي مدونة مخصصة للملابس العصرية ذات الحجم الزائد. مدونتها عمرها ستة أشهر ويتم استضافتها على WordPress. تكتب عن الملابس الأنيقة والعصرية ومنتجات التجميل وأحدث اتجاهات الموضة والشعر والماكياج.

• تزور شارلوت أمازون أسوشييتس وتكمل طلبًا لتصبح تابعًا أو مساعدًا.
• بمجرد الموافقة على طلبها ، تقوم بتسجيل الدخول إلى حسابها في Amazon Associates.
• اختارت منتجًا من أكثر من مليون منتج من Amazon لعرضه في أحدث مقال لها على المدونة حول أنماط المعطف لفصل الشتاء.
• اختارت معطف صوف أسود مع ياقة مخملية لعرضه على موقعها.
• تنقر على الرمز الخاص وتختار نوع الرمز الذي تريده – الصورة فقط.
• تقوم بنسخ ولصق الرمز في مشاركة مدونتها.
• تضيف إخلاء مسؤولية إلى المشاركة (انظر أدناه) لتنبيه قرائها بأنها مشاركة تابعة.
• تنقر على ‘نشر’ ، ويتم نشر مشاركتها مباشرة مع رابط الشركة التابعة المضمّن في رمز الصورة.
• إذا نقر القارئ على الصورة ، ينتقل القارئ إلى صفحة منتج Amazon التي تحتوي على المعطف. استكمال شباك الشراء شارلوت 10 ٪ من البيع. إذا كان معطف التجزئة بسعر 199 دولارًا ، فستحصل شارلوت على عمولة قدرها 19 دولارًا على بيع المعطف.
• يظهر المبلغ في تقرير Amazon Associate الشهري ويمكن دفعه إلى حساب PayPal الخاص بها بمجرد أن يصل إلى حد 10 دولارات.

انضم إخلاء المسؤولية

شيء واحد يجب ملاحظته هو أن لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) تطلب من جميع جهات التسويق التابعة لها الكشف عن علاقتها التابعة بشكل بارز وواضح في جميع المواد عبر الإنترنت. تقدم لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) إرشادات موجزة هنا لمساعدتك على الامتثال للقواعد.

بشكل عام ، للامتثال لإفشاء التسويق التابع لشركة FTC ، يجب عليك:

• قم بتضمين بيان في كل مقالة تضع فيها إعلانات الشركة التابعة لك. يمكن أن يكون الكشف بسيطًا. هنا مثال:
• الإفشاء: يحتوي هذا المنشور على روابط تابعة. هذا يعني أنه إذا نقرت على رابط وقمت بشراء منتج ، فأنا أتلقى عمولة بدون أي تكلفة إضافية عليك.
• يجب أن يكون الإفصاح بارزًا في المشاركة. لا يجب على القراء البحث عنه.
• يجب أن تكشف سياسة الخصوصية الخاصة بالمدونة أو موقع الويب الخاص بك والأحكام والشروط عن علاقاتك بالعمولة أيضًا.
• استخدم لغة واضحة وبسيطة ومباشرة للكشف عن علاقتك بشركة تسويق تابعة.

إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة

الإيجابيات:

• سهل الإعداد لمالك الموقع أو المدون.
• اربح المال من موقعك 24/7.
• تواصل كسب المال طالما أن المنشور والإعلان حيان.
• يوفر فرصة لكسب المال من المنتجات التي توصي بها واستخدمتها وما شابه.
• لا توجد تكلفة للانضمام إلى معظم الشبكات التابعة لها ، ولا تكلفة لبيع المنتجات. استثمارك الوحيد هو الوقت المناسب لإضافة الرمز إلى موقعك.

سلبيات:

• يجب عليك اختيار المنتجات بعناية. الكثير من المنتجات التابعة في المشاركات تبدو غير مرغوب فيها ؛ إنهم لا يضيفون قيمة لتجربة القارئ وقد ينتقصون من الموقع ، مما يبعد القراء عنهم.
• لا تدفع جميع البرامج التابعة جيدًا. يجب عليك اختيار برامجك بعناية.
• يمكن للشركات التابعة إغلاق في أي وقت. يمكن للشركات المشاركة في الشبكات التابعة مثل Commission Junction و Rakuten تغيير شروطها أو شروطها أو العوائد أو المنتجات حسب الرغبة ، مما يجعلك تحصل على دخل أقل.
• ليس لديك طريقة للتحقق من صحة التقارير التي يقدمها التاجر التابع.
• لا يمكنك تتبع العملاء من خلال نقطة البيع ولا يمكنك مساعدتهم إذا كانوا ساخطين أو لم يتلقوا منتجهم.

اختيار برنامج التسويق بالعمولة – يحذر

لبدء مشروع التسويق بالعمولة ، اختر برنامجًا تابعًا معروفًا مثل Amazon Associates أو Rakuten او منصة تصميمك. برامج التسويق بالعمولة ذات السمعة الطيبة لا تفرض رسوم عضوية ؛ لا يجب عليك دفع أي شيء للتسجيل في برنامج التسويق بالعمولة ، أو تلقي المدفوعات ، أو الوصول إلى التقارير.

من المرجح أن يتم قبول الناشرين الذين لديهم نطاقات أقدم من عام واحد وتاريخ سابق من نشر المحتوى الأصلي بشكل متكرر في برامج التسويق بالعمولة. بعض البرامج تختار تمامًا من يقبلها كمنتسبين بينما البعض الآخر لديه سياسة ترحيبية ومفتوحة حتى بالنسبة للمدونين الجدد. فيما يلي بعض نصائح التسويق الخاصة بالعمولة لمساعدتك على البدء.
الخط السفلي

توفر برامج التسويق بالعمولة لأصحاب المواقع والمدونين الفرصة لتحقيق الدخل بسهولة من المحتوى الخاص بهم من خلال تقديم موضع منتج مستهدف داخل المحتوى الخاص بهم. يوسع المعلنون نطاق وصولهم بشكل كبير ، ويكسب الناشرون أموالًا من المبيعات.

إن اختيار الشركاء التابعين بعناية واختيار عدد قليل من المنتجات التي تثير قراءك يزيد من فرصك في تحقيق عمولات بيع وكسب. انضم إلى عدد قليل من البرامج وركز جهودك على زيادة كل منها قبل إضافة الشركات التابعة الجديدة إلى موقعك. طابق المحتوى بعناية مع المنتجات واهتمامات القراء لتحسين مدى ملاءمة الإعلانات وتجنب ظهور الرسائل غير المرغوب فيها أو صفحات المبيعات العشوائية على موقع الويب الخاص بك.

مع بعض الجهد والمحتوى الممتاز ، يمكن للناشرين كسب الأموال من المحتوى الخاص بهم من خلال الإعلانات التابعة. هناك بعض العوائق والعديد من الإيجابيات لإضافة التسويق التابع إلى مدونتك أو موقعك. تستخدم الشركات بما في ذلك Huffington Post وكبار المدونين في جميع أنحاء العالم التسويق التابع. يمكنك القيام بذلك أيضًا.