كيف ابدا مشروع اون لاين ناجح (دليل شامل)

كيف ابدا مشروع اون لاين ناجح؟ كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا عبر الإنترنت من المنزل؟ هل هذا ممكن؟ الإجابة القصيرة هي نعم. هناك الآلاف من الأعمال التجارية الناجحة على الإنترنت التي بدأت بدون أموال واليوم تحقق أرباحًا بآلاف الدولارات.

لبدء مشروع اون لاين ناجح ، لا تحتاج إلى معرفة مسبقة بكيفية إدارة نشاط تجاري. تختلف إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت عن إدارة متجر تقليدى.

لقد بدأت أول مشروع اون لاين ناجح قبل 10 عامًا دون معرفة أي شيء عن ريادة الأعمال أو كيفية إدارة مشروع اون لاين.

على مر السنين ، حققت نجاحات وإخفاقات ، ولكن الأهم من ذلك أنني أنشأت إطارًا يمكن للمبتدئين اتباعه وزيادة فرصهم في إنشاء مشروع اون لاين ناجح في البداية.

في هذا الدليل الكامل ، سأعطيك الخطوات التي يجب اتباعها لبدء مشروع اون لاين ناجح من الصفر ومن منزلك.

كيف ابدا مشروع اون لاين ناجح خطوة بخطوة

هذه هي الخطوات الـ 15 التي يجب اتباعها لبدء مشروع اون لاين ناجح من البداية.

تحديد نوع العمل عبر الانترنت للبدء

كيف ابدا مشروع اون لاين ناجح (دليل شامل)

أول شيء يجب أن تقرره هو أي نوع من العمل عبر الانترنت لبدء. كما سترى أدناه ، هناك العديد من الخيارات واعتمادًا على النوع الذي تختاره ، سيكون لديك طرق مختلفة لتحقيق الربح من عملك وجني المال.

الأنواع الأكثر شيوعًا للمشاريع اون لاين هي:

متاجر التجارة الإلكترونية التي تبيع المنتجات المادية (Amazon و Etsy وما إلى ذلك)
مواقع الويب التي تبيع المنتجات الرقمية (كتب إلكترونية ودورات عبر الإنترنت وما إلى ذلك)
الاستشارات / التدريب (مدرب تطوير شخصي ، مدرب لياقة ، إلخ)
خدمات البيع (وكالات التسويق الرقمي ، تطوير البرمجيات ، تصميم المواقع ، إلخ)
البرمجيات كخدمة (أدوات عبر الإنترنت ، نموذج قائم على الاشتراك)
منشورات الأخبار عبر الإنترنت (HuffPost ، إلخ)
مدونات متخصصة (مدونات السفر ، مدونات الملابس والأزياء ، إلخ)

أكثر الطرق الشائعة لربح المال من عملك عبر الإنترنت هي:

بيع منتجاتك الخاصة (المادية أو الرقمية) – بيع المنتجات مباشرة للمستهلكين على موقع الويب المستضاف الخاص بك أو من خلال متجر عبر الإنترنت في سوق طرف ثالث مثل eBay و Amazon و Etsy و Udemy و Flippa ، إلخ.

أرباح الإعلانات – كسب المال عن طريق بيع مساحة إعلانية على موقع الويب الخاص بك إما مباشرة للمعلنين أو من خلال منصة عبر الإنترنت مثل Google AdSense.

Drop-Shipping – بيع المنتجات المادية في متجرك الخاص ولكن يتم الشحن والمناولة من قبل الشركة المصنعة للمنتج أو مزود B2B. تحصل على عمولة في كل مرة يتم فيها بيع المنتج.

التسويق بالعمولة – تحيل العملاء إلى موقع البائع على الويب (سواء للمنتجات المادية أو الرقمية) وعندما يتم بيع المنتج ، تحصل على عمولة.

الإيرادات من الخدمات الاستشارية – تحصل على أموال مقابل تقديم الخدمات الاستشارية عبر الإنترنت (عبر البريد الإلكتروني أو سكايب أو وسائل أخرى).

نموذج قائم على الاشتراك – أنت تجني المال من الأشخاص الذين يشتركون في خدماتك الشهرية (مثل الاستضافة والأدوات عبر الإنترنت وما إلى ذلك)

ابحث عن التخصص (niche)

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن الأنواع المختلفة من الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فإن الخطوة التالية هي العثور على تخصصك. بمعنى آخر ، الخروج بفكرة يمكن تحويلها إلى مشروع اون لاين ناجح.

من التجربة ، هذه هي الخطوة الأكثر صعوبة لأنها تنطوي على الكثير من عدم اليقين. لا يمكن لأحد أن يخبرك مقدمًا إذا كانت فكرتك جيدة أم لا ولا يمكن لأحد أن يضمن نجاح عملك أو فشله.

إنها مخاطرة أن يتحملها جميع أصحاب الأعمال ولكن هذا لا ينبغي أن يعيقك. الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كانت فكرتك جيدة هي تجربتها وحتى إذا فشلت ، فهناك الكثير من الأشياء التي يمكنك تعلمها من الإخفاقات التي تجعلك أقرب إلى النجاح.

كيف تجد تخصصك (niche)؟

يجب أن تفهم منذ البداية أنه لا يتعين عليك ابتكار فكرة فريدة لتحقيق النجاح عبر الإنترنت. إذا كنت تستطيع القيام بذلك ، فإن هذا سيعطيك ميزة ولكن التفرد ليس شرطًا لإنشاء نشاط تجاري عبر الإنترنت.

يمكنك أخذ فكرة موجودة وتحسينها أو إنشاء شيء (منتج أو مدونة أو خدمة) أفضل مما هو متاح بالفعل على الإنترنت.

بعض الإرشادات لمساعدتك:

اعثر على ما أنت شغوف به حقًا

سيساعدك شغفك بموضوع أو نشاط أو هواية أو منتج على إنشاء منتج جيد أو محتوى رائع سيجده الآخرون قيمًا ومفيدًا.

خذ بضع لحظات وفكر في ما تحب القيام به من أجل المتعة وكيف تريد أن تقضي وقتك إذا لم يكن المال مشكلة.

اعثر على ما تجيده

هل لديك أي مهارات يمكنك استخدامها لمساعدة الآخرين في إنجاز المهمة أو تعلم شيء ما أو حل مشكلة؟

ربما تحب تعليم الناس كيفية إصلاح الأشياء أو ترغب في كتابة قصص جيدة لتعليم الناس حول مواضيع مختلفة.

اكتشف ما تعتقد أنك جيد حقًا وفكر في الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام مهاراتك لإنشاء منتج يكون الناس على استعداد لدفعه للحصول على ذلك.

هل انت خبير؟

هل هناك مجال لديك فيه التدريب والمؤهلات والخبرة المناسبة لتكون خبيرًا؟ هذا مرشح رائع لاستكشاف المزيد ومعرفة ما إذا كان يمكنك بناء مشروع اون لاين ناجح حوله.

الإنترنت مليء بـ ‘الخبراء المزعومين’ ، لذا إذا كنت ‘خبيرًا حقيقيًا’ في موضوع ما ، فستكون لديك ميزة على الآخرين.

هل يمكنك تحديد أي ثغرات في السوق؟

هل تبحث عن حل لمشكلة ولا يمكنك العثور على منتج جيد أو حل لمشكلتك؟ هل يمكنك تحديد أي ثغرات في أي صناعة يمكنك سدها بمنتج جديد؟ هل تجد أن المحتوى عبر الإنترنت حول موضوع غير مكتمل أو شيء يمكنك تحسينه؟

ستساعدك كل هذه الأسئلة على توليد أفكار يمكن أن تساعدك في العثور على فكرة واحدة تتحول إلى مشروع اون لاين ناجح. قبل أن تكون متحمسًا للغاية ، فإن الخطوة التالية هي تقييم أفكارك وتحديد ما إذا كانت جيدة أم لا.

كيفية اختيار نيتش مربح فى 4 خطوات

قم بتقييم فكرتك

يعني تقييم الفكرة معرفة ما إذا كانت فكرة معينة هي شيء يمكنك تحويله إلى مشروع اون لاين ناجح من شأنه أن يدر ربحًا.

اتبع الخطوات أدناه لتقييم النجاح التجاري المحتمل لفكرتك:

إجراء بحث شامل على جوجل

بطبيعة الحال ، أول شيء تفعله هو الانتقال إلى Google والبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بفكرتك.

لا تكتب فقط الكلمات الرئيسية ذات الصلة مباشرة بمكانتك ولكن ابحث عن مصطلحات وعبارات عامة ذات صلة غير مباشرة.

هدفك في هذه المرحلة هو معرفة ما هو متاح بالفعل من حيث مواقع الويب والمحتوى والمنتجات.

كم عدد مواقع الويب التي يمكنك العثور عليها حول مواضيع محددة ، ما نوع المحتوى الذي لديهم ، هل يبيعون منتجاتهم الخاصة أو يعرضون إعلانات؟

تجاوز الصفحة الأولى من Google وابحث عن الصفحة الثانية أيضًا. لا تولي بعض الأنشطة التجارية الاهتمام اللازم لتحسين محركات البحث ، وبينما تمتلك منتجات ومحتوى جيدًا ، فإن تقنيات تحسين محركات البحث الخاصة بها ليست جيدة بما يكفي للحصول على مرتبة عالية في Google.

كيف تقيم تجربة المستخدم الإجمالية عند البحث عن هذه المعلومات؟ هل يمكنك تقديم شيء أفضل للمستخدمين؟

إجراء بحث على مواقع التواصل الاجتماعى

قم بإجراء نفس البحث على Facebook و Youtube و Instagram و Pinterest. حاول معرفة نوع المحتوى الذي يتم نشره على تلك الشبكات. هل هي مقاطع فيديو عالية الجودة ، هل هي صور أو مقالات أو منتجات؟ كم عدد التفاعلات (الإعجابات والتعليقات) التي تحصل عليها المشاركات؟

هل يمكنك اكتشاف شيء مفقود أو يمكن تحسينه؟

إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

قم بتقييم أفكار عملك مع البحث عن الكلمات الرئيسية

قد يكون مصطلح البحث عن الكلمات الرئيسية غير معروف لك في هذه المرحلة ، لكنها خطوة مهمة لمعرفة ما إذا كان هناك طلب بحث لفكرتك.

من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية معينة على Google (ومحركات البحث الأخرى) شهريًا.

إذا كان الموضوع الذي اخترته لا يحتوي على قدر مناسب من حجم البحث ، فهذه علامة على عدم اهتمام الأشخاص به.

استخدم الموارد أدناه لمعرفة كيفية إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية خطوة بخطوة.

لمعرفة المزيد حول بحث الكلمات الرئيسية

ما هي الكلمات المفتاحية او الكلمات الدلالية اوالكلمات الرئيسية؟

افضل 7 أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية المجانية

تعرف على قواعد Google المهمة

شيء آخر يجب معرفته هو أنه بالنسبة لبعض المواضيع ، لدى Google قواعد صارمة حول مواقع الويب التي تعرضها في نتائج البحث.

يمكن أن يكون لهذا تأثير كبير على نجاح أو فشل مشروعك التجاري عبر الإنترنت لأن عدد الزيارت من جوجل هي إلى حد بعيد أهم شكل من أشكال الزيارت التي يمكنك الحصول عليها وبدونها ، فإن فرص نجاحك على الإنترنت ضئيلة.

على سبيل المثال ، إذا كانت فكرتك تدور حول مواضيع تتعلق بالصحة وهذا يشمل فقدان الوزن واللياقة البدنية والتغذية والتمرين وأي نصيحة أو منتج آخر يقترحه الأطباء أو المتخصصون المعتمدون بشكل عام ، فقد ترغب في إعادة النظر فيه.

ما لم تكن طبيبًا معتمدًا ومعترفًا به ، فلن تعرض Google موقعك على الويب أو منتجاتك لعمليات البحث المتعلقة بالصحة.

لذا قبل المتابعة ، من الجيد مراجعة أهم قواعد Google والتأكد من أن ما يدور في ذهنك لا يتعارض مع أي إرشادات أو قواعد Google معروفة.

ابحث في أمازون

إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية على موقع أمازون

إذا كنت تفكر في فتح متجر عبر الإنترنت لبيع المنتجات المادية ، فأنت بحاجة إلى البحث في Amazon ومعرفة ما يبيعه الآخرون.

استخدم كلمات رئيسية مختلفة للبحث عن المنتجات وابحث أيضًا عن أفضل البائعين في أمازون للحصول على فكرة عن المنتجات الشائعة لكل فئة.

قم بالبحث في الأسواق الكبرى

هناك العديد من الأسواق الشائعة التي يمكنك استخدامها لمعرفة المنتجات التي يتم بيعها عبر الإنترنت.

Udemy – إذا كنت تفكر في إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، فيمكنك البحث في Udemy لمعرفة عدد الدورات التدريبية حول الموضوع المختار ، وعدد الطلاب الذين لديهم ، وتعليقاتهم ، وتقييماتهم ، ومحتوياتهم ، وما إلى ذلك.

Codecanyon – إذا كنت تفكر في إنشاء منتج برمجي ، يمكنك البحث في Code Canyon لمعرفة ما إذا كانت هناك منتجات مماثلة وعدد المبيعات التي لديهم.

Flippa – هو السوق الأكثر شعبية لبيع وشراء الشركات الجديدة والراسخة على الإنترنت. تصفح القوائم وانظر إلى المعلومات المقدمة.

يجب أن تقدم الشركات عبر الإنترنت التي تم تعيينها للبيع دليلاً على مبيعاتها وعدد الزيارات الخاصة بها ويمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة جدًا لك في هذه المرحلة.

من يدري ، ربما يمكنك العثور على مشروع اون لاين ناجح للشراء والنمو بدلاً من البدء من نقطة الصفر.

بحث فى مواقع التسويق بالعمولة

حتى إذا كنت لا تخطط لاتباع نموذج التسويق بالعمولة ، فلا يزال بإمكانك استخدام مواقع التسويق بالعمولة المختلفة لمعرفة المنتجات التي يتم بيعها ، وسعرها ، وعدد المزودين ، والمزيد من المعلومات المفيدة.

قم بزيارة المواقع التالية ، وإذا لزم الأمر ، قم بإنشاء حساب مجاني لتسجيل الدخول إلى منطقة السوق الخاصة بهم:

Clickbank – للمنتجات الرقمية
Share a Sale – لكل من المنتجات والبرامج الرقمية والرقمية
Rakuten Affiliate Network – جميع أنواع المنتجات والعلامات التجارية المعروفة.

تحليل المنافسين المحتملين

بمجرد تقييم فكرتك باستخدام التقنيات المذكورة أعلاه ، فإن الخطوة التالية هي إجراء تحليل لمنافسك المحتملين.

المنافس المحتمل هو شركة أو شركتان تبيعان بالفعل منتجات أو خدمات مشابهة لما تريد بيعه.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك قررت إنشاء نشاط مشروع اون لاين ناجح لبيع أقفاص ببغاء مخصصة من خلال متجر عبر الإنترنت.

لقد قيمت فكرتك بالفعل واكتشفت أن هناك طلبًا كافيًا من المستخدمين ، وأن هناك مجالًا لإنشاء منتج أفضل.

الخطوة التالية هي معرفة المزيد من المعلومات حول منافسيك المحتملين. باستخدام أدوات مختلفة ، يمكنك معرفة عدد الزيارات التي يحصلون عليها والقنوات التي يستخدمونها لبيع منتجاتهم والمبلغ الذي ينفقونه على الإعلان عبر الإنترنت.

يمكنك استخدام الأدوات التالية:

SEMRUSH – لمعرفة مقدار عدد الزيارات من محرك البحث جوجل التي يحصلون عليها, وكم ينفقون على إعلانات Google.

قم بتحليل منافس لمعرفة مقدار الأموال التي ينفقونها على الإعلانات والمعلومات المفيدة الأخرى.

SEMRUSH هي أداة مدفوعة ولكن يمكنك التسجيل للحصول على حساب والحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام.

Facebook Ads Library – يمكنك استخدام أداة Facebook Ads Library للتحقق من نوع الحملات والإعلانات التي يعرضها منافسوك على Facebook و Instagram.

تحديد جمهورك المستهدف

الخطوة الأخيرة قبل إنشاء مشروع اون لاين ناجح هي تحديد جمهورك المستهدف و العملاء المحتملين.

هذه الخطوة حاسمة لأن نتيجة هذا التمرين ستحدد كيف ستقترب من الخطوات التالية.

ما تبحث عنه في هذه المرحلة هو إجابات على الأسئلة التالية:

من يمكنه زيارة موقعك على الويب؟
من يمكنه شراء منتجاتك؟
ما هو جنسهم ، عمرهم؟
اين يعيش؟
ما اللغات التي يتحدثونها؟
ما هو مستوى تعليمهم؟
ما هي خلفيتهم العرقية؟
ما الشبكات الاجتماعية التي من المرجح أن تستخدمها؟
من هم الأشخاص المؤثرون عبر الإنترنت لجمهورك المستهدف؟
ما المواقع الأخرى التي من المرجح أن تزورها؟
ما المنتديات أو المجموعات عبر الإنترنت التي يستخدمونها؟

الحصول على إجابات مباشرة ليس سهلاً دائمًا في هذه المرحلة لأنه ليس لديك أي بيانات خاصة بك ، ولكن مع ذلك ، يجب عليك القيام بهذا التمرين قبل البدء وتعزيزه أثناء المضي قدمًا.

لا تنس أنه يمكنك استخدام النتائج من الخطوة 4 (تحليل المنافسين) لإنشاء نسخة أولى من جمهورك المستهدف.

في مرحلة لاحقة عندما تقوم بإعداد موقع الويب الخاص بك وتبدأ في الحصول على زيارات الى موقعك، سيكون من الأسهل الإجابة على هذه الأسئلة. يمكنك أن تطلب من عملائك ومجتمعك مباشرة من خلال الاستطلاعات أو تحليل متابعي وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام أدوات متنوعة.

قبل المتابعة إلى الخطوة التالية ، يجب عليك التأكد مما يلي:

أنت تعرف تخصصك وقيمت فكرتك
هناك ما يكفي من الأشخاص المهتمين بتخصصك
لقد اتخذت قرارًا أوليًا بشأن كيفية كسب المال من عملك ، أي النموذج الذي ستتبعه؟ هل هو تسويق بالعمولة ، اوإنشاء منتجك الخاص؟ اوبيع المنتجات المادية؟
لقد قمت بإنشاء مخطط تفصيلي للجمهور المستهدف والعملاء المحتملين
أنت تعرف الشبكات الاجتماعية التي يستخدمها جمهورك
لديك فكرة واضحة عن منافسيك وممارساتهم التسويقية عبر الإنترنت.

حدد اسم علامتك التجارية وسجل الدومين

بمجرد الوصول إلى هذه النقطة ، فقد حان الوقت للجزء المثير وليس سوى اختيار اسم لعلامتك التجارية وتسجيل اسم نطاقك.

أمور يجب مراعاتها عند اختيار اسم العلامة التجارية / اسم الدومين:

جد شيئًا جذابًا يتذكره الناس
اجعلها قصيرة قدر الإمكان
تأكد من سهولة قراءتها ، اكتب (أمثلة: yahoo.com ، x.ai ، apple.com)
أضف كلمة رئيسية ذات صلة بمكانتك (أمثلة: startup-ar.com ، healthline.com)
لا تستخدم الواصلات أو الأرقام – قراءتها بصوت عالٍ ستكون كابوسًا

يمكنك استخدام أدوات مختلفة للتحقق مما إذا كان اسم النطاق متاحًا ولكن قبل المتابعة ،

تحتاج أيضًا إلى التأكد مما يلي:

لا توجد شركات أخرى تستخدم نفس اسم العلامة التجارية على نطاق مختلف – ابحث عن اسم علامتك التجارية ‘be’ في Google وانظر إلى النتائج. إذا كانت هناك شركات أخرى تستخدم نفس اسم العلامة التجارية التي يمكن أن تكون مشكلة كبيرة ومن الأفضل التوصل إلى شيء فريد.

تحقق من جميع شبكات التواصل الاجتماعي للتأكد من توفر الاسم – لا تريد تسجيل اسم نطاق لمعرفة لاحقًا أنك بحاجة إلى استخدام اسم مختلف لصفحتك على Facebook أو Instagram.

تحقق من توفر جميع أشكال النطاق (مثل .com ، .net ، .info ، إلخ) – إذا كانت هناك شركة تستخدم نطاق .com بالفعل ، فليس من الحكمة تسجيل نطاق .net يحمل نفس الاسم . سيؤدي ذلك إلى إرباك العملاء ومحركات البحث.

تجنب اختيار دومين خاص ببلد – تجنب تسجيل نطاق خاص ببلد ما ، على سبيل المثال ، موثوقيةoft.co.uk ما لم تخطط لبدء مشروع اون لاين ناجح محلي محدد لتلك المنطقة. يوصى باستخدام نطاق .com أو .net.

كيفية تسجيل اسم نطاق لعملك

بمجرد العثور على اسم المجال المثالي لعملك ، فإن الخطوة التالية هي تأمينه. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إنشاء حساب مع موفر اسم المجال.

العملية سهلة للغاية ، كل ما عليك فعله هو تقديم تفاصيلك الشخصية واختيار اسم المجال المطلوب وتسجيله.

للبدء ، انقر هنا لتسجيل اسم نطاق مع Bluehost
(أو يمكنك اختيار من افضل 10 شركات استضافة مواقع فى العالم مجربة 2022، إلخ).

نصيحة احترافية: تأكد من تأمين اسم علامتك التجارية عن طريق تسجيل جميع امتدادات النطاق المختلفة (.com أو .net).

إعداد موقع ويب لعملك (مشروع اون لاين)

الخطوة التالية هي إحياء عملك عن طريق إعداد موقع الويب الخاص بك.

إذا كنت تخطط لإنشاء شركة تجارة إلكترونية لبيع المنتجات المادية ، فلديك خياران.

الخيار الأول هو إعداد موقع الويب الخاص بك ذاتيًا واستخدام WordPress و WooComme لإنشاء متجرك

والخيار الثاني هو استخدام منصة برامج التجارة الإلكترونية مثل Shopify أو BigCommerce.

الخيار الثاني أسرع ولكن مع نمو عملك ، ستحتاج إلى المزيد من المرونة وخيارات التخصيص ، لذا يوصى بشدة بالبدء بموقع الويب الخاص بك على WordPress / WooCommerce.

بالنسبة لأنواع أخرى من الشركات ، مثل المدونات المتخصصة أو مواقع الويب التي تبيع خدمات أو منتجات رقمية (مثل هذه) ، ومواقع الويب التابعة لـ Amazon ، فإن أفضل حل هو استخدام WordPress.

WordPress مرن وسهل الاستخدام ، وهناك عدد كبير من السمات الجاهزة للقراءة التي يمكنك شراؤها بأقل من 100 دولار وإنشاء موقع ويب ذو مظهر احترافي في دقائق.

أوصي بشدة بالاطلاع على عرض ستارت اب . لدينا تصميمات رائعة تم تحسينها أيضًا لمحركات البحث ، وهو أمر يمكن أن يثبت قيمته مع نمو موقع الويب الخاص بك. أستخدم تصميم احترافى على هذا الموقع والعديد من مواقع العملاء.

تعرف على معنى التسويق الرقمي

إن الوصول إلى فكرة وتسجيل اسم نطاق وإنشاء موقع ويب هو شيء واحد ، وهو الترويج لعملك مشروع اون لاين للحصول على زيارات وتحقيق المبيعات ، إنها قصة مختلفة تمامًا.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق الرقمي لإنقاذ. باختصار ، التسويق الرقمي هو العملية التي يجب اتباعها للترويج لعملك عبر الإنترنت باستخدام جميع القنوات الرقمية المتاحة.

أهم عناصر التسويق الرقمي هي:

تسويق الموقع
تسويق محركات البحث
تسويق وسائل التواصل الاجتماعية
التسويق عبر البريد الإلكتروني
تسويق المحتوى
تسويق الفيديو

لماذا من المهم أن يكون لديك فهم جيد للتسويق الرقمي؟

هناك سببان لأهمية فهم التسويق الرقمي.

أولاً ، ستتعرف على كيفية الحصول على زيارات والعملاء وتنمية نشاطك التجاري.

ثانيًا ، حتى إذا قررت الاستعانة بمصادر خارجية لبعض الأنشطة لوكالات التسويق الرقمي أو المستقلين ، فستعرف ما تطلبه منهم ، وكيفية مراقبة أدائهم ، وماذا تتوقع من حيث النتائج.

لا يتعين عليك أن تصبح متخصصًا في التسويق الرقمي ، ولكن بصفتك الرئيس التنفيذي ، يجب أن يكون لديك بعض المعرفة الأساسية عن التسويق الرقمي وكيفية عمله.

موارد لمعرفة المزيد حول التسويق الرقمي

كل ما تريد معرفته عن التسويق الالكتروني 2021

إنشاء خطة تسويق رقمية

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة أفضل عن موضوع التسويق الرقمي ، فإن الخطوة التالية هي التوصل إلى خطة.

في هذه المرحلة ، لا يتعين عليك أن تجعل خطتك مفصلة للغاية ، ولكن يكفي تحديد قنوات التسويق الرقمي التي ستستخدمها وبأي ترتيب.

بعض النصائح لمساعدتك:

ابدأ بالإعلانات المدفوعة

تعمل القنوات الإعلانية المدفوعة مثل إعلانات Google وإعلانات Bing وإعلانات Facebook وإعلانات Instagram بشكل أسرع من أي قناة أخرى.

يعد الحصول على زيارات مستهدفة من هذه القنوات أمرًا فوريًا ولكن يجب عليك الدفع في كل مرة يرى فيها شخص ما (الدفع مقابل المشاهدة) أو ينقر شخص ما (الدفع لكل نقرة) على أحد إعلاناتك.

لكي تكون هذه القنوات مربحة ، تحتاج إلى بيع المنتجات التي لها هامش ربح مرتفع وتحسين حملاتك المدفوعة لإبقاء تكاليف اكتساب العملاء عند أدنى مستوى ممكن.

أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كان يمكنك كسب المال عن طريق بيع المنتجات أو الخدمات من خلال الإعلانات هي تشغيل حملات تجريبية وتحليل النتائج.

كقاعدة عامة ، قم بزيادة إنفاق إعلانك طالما أنك تحقق ربحًا من حملاتك. إذا وجدت أنك تنفق أكثر مما يمكنك تحقيقه في الربح ، ففكر في استخدام قنوات أخرى فعالة من حيث التكلفة للعثور على العملاء.

اختبر قناة واحدة في كل مرة

لا تتسرع في إنشاء حملات على جميع القنوات في وقت واحد. هذه ليست ممارسة جيدة حتى للمسوقين ذوي الخبرة.

ابدأ ببرنامج إعلانات Google ، ثم أضف Facebook و Bing و YouTube و Instagram تدريجيًا إلى المزيج.

بناء الوعي بالعلامة التجارية

يجب أن يكون أحد أهدافك التسويقية الرقمية بناء الوعي بالعلامة التجارية. وهذا يعني إنفاق الوقت والمال في البداية لجعل علامتك التجارية معروفة لأكبر عدد ممكن من الأشخاص.

تعد إعلانات الوعي بالعلامة التجارية على Facebook أداة رائعة لتقديم علامتك التجارية للعملاء المحتملين.

بناء مجتمع

عند صياغة خطة الترويج الخاصة بك ، يجب أن تتذكر دائمًا أن بناء مجتمع حول علامتك التجارية هو أفضل طريقة لضمان النجاح على المدى الطويل.

إن وجود أشخاص يتابعون علامتك التجارية على الشبكات الاجتماعية ، والبحث عن اسم علامتك التجارية على Google والاشتراك في رسالتك الإخبارية هو ما سيولد نموًا مستمرًا وعملاء مخلصين والمزيد من المبيعات.

الأدوات المستخدمة في ذلك هي إعلانات Facebook (بهدف الإعجابات بالصفحة) و SEO (المزيد عن هذا أدناه) والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث

يعد سيو – Seo أو تحسين محركات البحث كما هو معروف على نطاق واسع أهم عملية لتنمية نشاط مشروعك اون لاين.

SEO مناسب لجميع أنواع المواقع ، وجميع أنواع الأعمال التجارية عبر الإنترنت وجميع المنصات.

يستخدم الأشخاص محركات البحث بشكل يومي للعثور على الإجابات والمنتجات والأفكار والطريقة لزيادة ظهور موقع ويب على محركات البحث من خلال تحسين محركات البحث.

سيساعدك SEO في الحصول على المزيد من حركة المرور المستهدفة التي ستؤدي إلى المزيد من المبيعات ، وبناء مجتمع حول علامتك التجارية وتأسيس عملك كواحد من الشركات الرائدة في مجال تخصصك.

SEO ليس معقدًا ولكنه يستغرق وقتًا. قد يستغرق ظهور موقع ويب جديد على أعلى مواقع Google مدة تتراوح من شهور إلى سنة ، ولكنه أمر يتعين عليك القيام به إذا كنت لا تريد أن تكون معتمدًا على الزيارات المدفوعة.

أفضل طريقة للبدء في تحسين محركات البحث هي اتباع نهج خطوة بخطوة. كما ترى أدناه ، فإن SEO لديها ثلاثة أنواع رئيسية:

SEO التقنية و On-Page SEO و Off-Page SEO.

كل مكون مسؤول عن تحسين جوانب معينة من موقعك ولكن للحصول على أقصى النتائج ، تحتاج إلى العمل على جميع العناصر الثلاثة.

كما أوضح للعملاء بشكل متكرر ، يتعلق تحسين محركات البحث بتحسين الكثير من الأشياء الصغيرة على موقع الويب والتي يمكن أن تحدث معًا فرقًا كبيرًا في البحث المجاني وحركة المرور.

موارد لمعرفة المزيد حول تحسين محركات البحث

إنشاء خطة تسويق المحتوى والبدء في نشر المحتوى

خذ لحظة وفكر في هذين السؤالين.

ما المشترك بين جميع قنوات التسويق؟ كلهم بحاجة إلى محتوى للتشغيل.

ماذا يريد المستخدمون عند استخدام الإنترنت؟ المحتوى لتلبية احتياجاتهم.

يمكن للمحتوى بأي شيء من صفحات معلومات المنتج أو المدونات أو الأخبار أو القيل والقال أو أدلة الإرشادات أو نسخ الإعلانات أو الفيديو أو ملفات البودكاست أو الصور أو الرسوم البيانية أو ملفات pdf.

كيف تعرف نوع المحتوى الذي تريد إنشاؤه لتلبية احتياجات المستخدمين على أي قناة؟ الجواب من خلال تسويق المحتوى.

تسويق المحتوى يتعلق بتغذية حملاتك التسويقية بالنوع المناسب من المحتوى. إنها ليست قناة مستقلة ولكنها عملية مساعدة لجميع القنوات الأخرى.

على سبيل المثال ، عندما تبدأ العمل على تحسين محركات البحث ، ستصل إلى نقطة أن موقعك على الويب محسن بالكامل لمحركات البحث.

هذا يعني أنك تقدم الإشارات الصحيحة إلى برامج زحف محرك البحث لمساعدتها على فهم موضوع موقعك الإلكتروني.

حتى الآن جيد جدًا ولكن ما لم يكن لديك تقويم للنشر لتزويد المستخدمين ومحركات البحث بمحتوى جديد ، فإن تصنيفاتك لن تزيد. بل على العكس بمرور الوقت ، ستنخفض وستنخفض عدد الزيارات الخاصة بك.

إنها عملية صعبة المتابعة ولكن هذه هي الطريقة التي يعمل بها التسويق عبر الإنترنت. إنه سباق مستمر لإنتاج محتوى عالي الجودة باستمرار لتمييز عملك عن المنافسين وكسب ثقة المستخدمين ومحركات البحث.

للتأكد من أنك لن تفقد ما عليك القيام به ، تحتاج إلى إنشاء خطة تسويق المحتوى.

يمكن أن يكون هذا جزءًا من خطة التسويق الرقمي الشاملة ويجب أن يتضمن نوع المحتوى الذي تريد إنشاؤه لكل قناة ، ومتى يتم نشره وكيفية قياس النتائج.

ليس من الضروري أن يكون شيئًا معقدًا ، ورقة اكسل بتواريخ كافية للبدء. الأهم في هذه المرحلة هو البدء في نشر المحتوى بشكل منتظم وعدم التورط في التخطيط.

في الواقع ، من التجربة ، يعد هذا أحد الأسباب الأكثر شيوعًا لفشل العديد من الشركات الناشئة. فهم إما يفشلون في تنفيذ خطتهم أو يقللون من التكلفة والجهد اللازمين لتوفير محتوى عالي الجودة لجميع احتياجاتهم التسويقية.

لمعرفة المزيد حول تسويق المحتوى

استخدم وسائل التواصل الاجتماعية

هناك العديد من الطرق لاستخدام شبكات التواصل الاجتماعي لتنمية عملك عبر الإنترنت.

توصيتي اتباع هذه الخطوات:

قم بتأمين حضورك على جميع الشبكات الاجتماعية المتاحة – عليك القيام بذلك من البداية للتأكد من عدم قيام أي شركة أخرى بتسجيل اسم علامتك التجارية. لذا ، تأكد من إنشاء صفحات الأعمال على جميع الشبكات المتاحة وليس فقط تلك التي تخطط لاستخدامها.

الأكثر شعبية اليوم هي Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest و LinkedIn و TikTok و YouTube و Vimeo و Snapchat.

قم بتحديث معلومات عملك على جميع الشبكات الاجتماعية – بالإضافة إلى التسجيل على جميع الشبكات ، تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن معلومات عملك دقيقة وحديثة.

لأغراض العلامة التجارية ، استخدم نفس الشعار وصورة الخلفية (صورة الغلاف) على جميع الشبكات. تأكد من أن كل من الشعار والصور يمثلان علامتك التجارية.

حافظ على تحديث صفحات التواصل الاجتماعية الخاصة بك – من المهم إضافة محتوى جديد على صفحاتك لأنه من المحتمل جدًا أن يقوم العملاء المحتملون بفحص صفحة FB الخاصة بك قبل إجراء عملية شراء.

يعد وجود صفحات فارغة أو صفحات ذات محتوى قديم علامة على التخلي ، وهذا ليس جيدًا لبناء ثقة المستخدم.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما تقوم بتحديث صفحات التواصل الاجتماعية الخاصة بك بانتظام ، فستظهر في الصفحة الأولى من Google عندما يبحث المستخدمون عن اسم علامتك التجارية. هذا مهم جدًا لأنه يمكنك التحكم في ما سيقرأه المستخدمون عند البحث عن علامة تجارية.

هناك أدوات مثل المخزن المؤقت و HubSpot وغيرها يمكنك استخدامها لجدولة منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء تقويم لوسائل التواصل الاجتماعي.

استخدم الإعلانات المدفوعة للحصول على المزيد من المتابعين وعرض إعلاناتك للعملاء المحتملين – كما ذكرنا سابقًا ، فإن إحدى أفضل الطرق لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والبدء في مبيعات المنتجات هي من خلال الإعلانات المدفوعة على Facebook.

يمكنك في البداية استخدام إعلانات FB لتنمية متابعتك ثم تشغيل حملات مستهدفة لعرض إعلاناتك للأشخاص الذين يتطابقون مع الملف الشخصي للعميل المستهدف (كما هو محدد في الخطوة 5 أعلاه).

موارد لمعرفة المزيد حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

قم بتنمية قائمة بريدك الإلكتروني

على الرغم من صعود شبكات التواصل الاجتماعي في العقد الماضي ، لا يزال البريد الإلكتروني من أكثر قنوات المبيعات فعالية.

تحقق الكثير من الأنشطة التجارية عبر الإنترنت ملايين المبيعات سنويًا عبر البريد الإلكتروني وحده ، وهي قناة واحدة تحتاج بالتأكيد إلى الاستفادة منها.

التسويق عبر البريد الإلكتروني أمر لا بد منه لأي نوع من الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تحصل على فرصة للتواصل وتثقيف وإعلام جمهورك ، وهذا يساعد في إنشاء مجتمع حول علامتك التجارية والذي سيترجم في النهاية إلى المزيد من المبيعات.

أحد أصعب أجزاء التسويق عبر البريد الإلكتروني هو جعل الأشخاص يشتركون في قائمة بريدك الإلكتروني.

لن يقوم الناس فقط بالتسجيل في قائمتك لتلقي بريد إلكتروني آخر منك ما لم تتمكن من توفير قيمة لهم.

أفضل الطرق لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني هي:

قدّم للمستخدمين حافزًا للتسجيل – الخيارات الرائعة التي نجحت معنا هي كتب إلكترونية مجانية. يشترك عشرات الأشخاص في رسالتك الإخبارية للحصول على أدلة مجانية.

ضع مربعات التسجيل في الجزء المرئي من الصفحة وفي أماكن مرئية – تأكد من أن جميع الزائرين يمكنهم رؤية مربعات الاشتراك في بريدك الإلكتروني بمجرد زيارتهم لموقعك على سطح المكتب والجوال.

استخدام النوافذ المنبثقة – تظهر نافذة منبثقة للخروج عندما يحاول المستخدمون مغادرة موقعك على الويب. لا يؤثر على تجربتهم أثناء تصفح موقعك وهم فعالون للغاية عندما يتعلق الأمر ببناء قائمة البريد الإلكتروني.

موارد لمعرفة المزيد حول التسويق عبر البريد الإلكتروني

تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات

أحد أكثر الأسباب شيوعًا لفشل العديد من الأنشطة التجارية عبر الإنترنت هو الافتقار إلى تحسين التحويل.

تحسين التحويل هو عملية زيادة معدلات التحويل الخاصة بك دون زيادة عدد الزيارات الخاصة بك. من حيث الأعمال ، يعني هذا خفض تكاليف اكتساب العملاء.

تأمل هذا المثال:

تنفق الشركة ‘أ’ 20 دولارًا مقابل 10 زيارات. من بين 10 زيارات ، يقوم شخصان بشراء منتج مقابل 40 دولارًا. تبلغ تكلفة الحصول على عميل 10 دولارات وإجمالي الإيرادات 80 دولارًا.

تنفق الشركة ‘ب’ 20 دولارًا مقابل 10 زيارات. بسبب تحسين التحويل ، من بين 10 زيارات ، يشتري 5 أشخاص منتجًا مقابل 40 دولارًا. تكلفة الحصول على عميل 4 دولارات وإجمالي الإيرادات 200 دولار.

وبنفس المقدار من الزيارات ، تحقق الشركة ‘ب’ 3.5 أضعاف الربح. هذا هو مدى فعالية تحسين التحويل ولكن للأسف ، يتجاهلها معظم أصحاب الأعمال.

يركزون فقط على زيادة عدد الزيارات إلى موقع ويب بدلاً من زيادة التحويلات وهذا خطأ فادح.

كيف يعمل تحسين التحويل؟

لا توجد صيغة سحرية لمتابعة وزيادة معدلات التحويل الخاصة بك. يختلف كل موقع ويب ، وهناك الكثير من العوامل التي تؤثر على التحويلات مثل سعر المنتج ونوع المنتج وجودة المنتج وسمعة البائع والعديد من العوامل الأخرى.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه اختبار A / B للإنقاذ. باستخدام اختبار A / B ، يمكنك تغيير أجزاء من موقعك على الويب وقياس التأثير على عدد الزيارات والتحويلات.

إنها ليست مهمة سهلة القيام بها ، يجب أن تكون حريصًا على اختبار الأشياء الصحيحة وقياسها بشكل صحيح ولكنها بالتأكيد الطريق الصحيح.

يمكنك استخدام الموارد أدناه لمعرفة المزيد حول اختبار A / B وتحسين التحويل ، ولكن بشكل عام ، فإن أكثر المجالات شيوعًا للتركيز والتحسين هي:

الصفحات المقصودة Landing pages
صفحات المنتج
سلة التسوق وصفحات الخروج
القائمة الرئيسية لموقع الويب
صفحات الهاتف المحمول

موارد لمعرفة المزيد حول تحسين التحويل

احصل على مساعدة مهنية

لا يمكنك تنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت وحدها. حتى إذا أصبحت خبيرًا في ريادة الأعمال والتسويق الرقمي ، في وقت ما مع نمو شركتك ، فستحتاج إلى المساعدة.

اعتمادًا على حجم شركتك وميزانيتك ، لديك خيارات مختلفة:

استئجار مستقلين – يمكنك العثور على مستقلين لأي نوع من الأعمال عبر الإنترنت على مواقع مثل UpWork و Pay Per Hour لمساعدتك في مهام محددة.

توظيف الاستشاريين – يمكنك الاستعانة بخبراء استشاريين ذوي خبرة لمساعدتك في إنشاء استراتيجية بحيث يعمل كل نشاط تقوم به نحو هدفك العام. يمكنك بعد ذلك أن تقرر تنفيذ الخطة بنفسك أو الاستعانة بالعاملين المستقلين لمساعدتك.

الاستعانة بوكالة تسويق رقمي – وكالة تسويق رقمي كاملة الخدمات (منصة تصميمك) ، يمكنها أن تقدم لك جميع الخدمات التي تحتاجها. من التخطيط الاستراتيجي إلى التنفيذ حتى لا تقلق بشأن توظيف أشخاص مختلفين وإدارة العمليات المختلفة.

يمكن أن تختلف تكلفة الاستعانة بمصادر خارجية لجهة مستقلة أو وكالة من بضعة دولارات في الساعة إلى مئات الدولارات في الساعة ولكن الأهم هو العثور على الأشخاص المناسبين الذين يمكنهم تقديم نتائج قابلة للقياس وليس الوعود.

هل يمثل نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت لك؟

الآن بعد أن عرفت ما يلزم لبدء مشروع اون لاين ناجح والترويج له ، يمكنك أن تقرر بأمان ما إذا كانت إدارة مشروع اون لاين ناجح لك أم لا.

بعض المؤشرات الإضافية لمساعدتك على اتخاذ قرار:

إن إدارة مشروع اون لاين ناجح يعني قضاء معظم وقتك أمام شاشة الكمبيوتر.

بالنسبة لبعض الناس ، هذا ممتع ولكن بالنسبة للبعض الآخر ساحق. إذا كنت لا تستطيع البقاء لفترة طويلة وتفضل العمل في الهواء الطلق ، فهذا ليس هو العمل المناسب لك.

إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت من المنزل هو عمل وحيد. على الرغم من أنه من الرائع إدارة أعمالك الخاصة وأنت مرتاح في منزلك ، إلا أنها ليست للجميع.

لا تحل جلسات Skype والاجتماعات الافتراضية محل الاتصالات الشخصية ‘الحقيقية’ ، لذلك إذا كنت الشخص الذي يحتاج إلى التحدث والتواصل مع الأشخاص وجهًا لوجه ، فقد لا يكون نموذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت هو الحل الأفضل لك.

المنافسة هي أكثر مما تتخيل. يمكن لأي شخص بدء مشروع اون لاين ناجح. بالأرقام الحقيقية ، يُترجم هذا إلى مليارات الأشخاص حول العالم.

بالطبع ، لن يقوم الجميع بذلك لأغراض تجارية ، ولكن هناك حقيقة أن هناك حوالي 2 مليار موقع ويب على الإنترنت اليوم وحوالي 3 ملايين موقع للتجارة الإلكترونية.

لن تضطر إلى التنافس معهم جميعًا ولكن بالتأكيد ، لن تكون وحدك في تخصصك.

ومع ذلك ، فإن إدارة مشروع اون لاين ناجح تجربة رائعة وإذا كنت تقوم بالأشياء بشكل صحيح ومنظم ، فلا يوجد شيء يمنعك من إدارة مشروع اون لاين ناجح.

كم يكلف بدء مشروع اون لاين ناجح؟

يمكن أن تكون تكلفة بدء مشروع اون لاين ناجح من بضعة دولارات إلى مئات الآلاف من الدولارات. يعتمد ذلك على نوع النشاط التجاري الذي ترغب في بدئه.

واسمحوا لي أن أقدم لكم بعض الأمثلة:

تكلفة تسجيل اسم نطاق لعملك – 10 دولارًا سنويًا (يقدمه بعض مزودي الاستضافة مجانًا).
تكلفة إعداد مدونة WordPress – يمكن أن تصل إلى 2.75 دولارًا في الشهر بما في ذلك تسجيل النطاق.
تكلفة سمة WordPress احترافية – حوالي 60 دولار للحصول على مظهر احترافي ومحسن.
تكلفة إنشاء شركة تجارة إلكترونية ذاتية الاستضافة (WordPress و WooCommerce) – يمكنك الحصول على موضوع مقابل 60 دولار أو موقع ويب مخصص (1000 دولار – 10000 دولار اعتمادًا على المتطلبات والوظائف).
تكلفة إنشاء شركة تجارة إلكترونية ذاتية الاستضافة (Shopify) – 29 دولارًا – 299 دولارًا أمريكيًا شهريًا (اعتمادًا على حجم متجرك).

لذلك ، لا يمكنك بدء مشروع اون لاين ناجح بدون أموال ، فإن التكلفة الأولية في متناول الجميع.

كم من المال يمكنك كسبه عبر الإنترنت؟

الإجابة القصيرة هي من صفر إلى ملايين الدولارات في السنة. يعتمد ذلك على نوع العمل ونموذج العمل والمنتجات والربحية والعديد من العوامل الأخرى.

دعني أعطيك بعض الأمثلة للإلهام:

في بعض مواقعي ، أستخدم AdSense لكسب المال.
على هذا الموقع ، أجني المال عن طريق بيع دورات تحسين محركات البحث عبر الإنترنت وخدمات التسويق الرقمي.
يكسب Yoast الأموال عن طريق بيع ملحقات WordPress والدورات عبر الإنترنت.
يكسب سيد بلخي ملايين الدولارات سنويًا من خلال شركات بيع الخدمات.
يجني Patt Flynn الأموال من خلال التسويق عبر الإنترنت والدورات عبر الإنترنت
يكسب الكثير من عملائي الأموال عن طريق بيع المنتجات المادية من خلال متاجر التجارة الإلكترونية.

احتمالات كسب المال من خلال الأعمال التجارية عبر الإنترنت لا حصر لها.

الدروس المستفادة

إن بدء مشروع اون لاين ناجح ليس مستحيلًا ، حتى إذا كنت لا تعرف شيئًا عن الأعمال وريادة الأعمال.

لست بحاجة إلى شهادة جامعية أو جامعية ولكن يجب أن تكون على استعداد للعمل بجد لتتعلم كيف تصبح رائد أعمال عبر الإنترنت.

‘الوصفة’ هي نفس أنواع الأعمال:

فكرة
قيم فكرتك
قرر كيف ستربح المال
قم بإعداد موقع ويب
الترويج لموقع الويب الخاص بك للحصول على زيارات والعملاء

لكل خطوة ، هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتقليل المخاطر الخاصة بك ولكن لا يمكن لأحد أن يخبرك مقدمًا إذا كانت فكرتك ستنجح أم لا.

بدلاً من قضاء وقتك في التساؤل ، من الأفضل أن تتسخ يديك وتبدأ في اختبار أفكارك.

ربما لن تنجح في المرة الأولى ، فلا بأس. يفشل معظم الأشخاص مع مواقعهم الإلكترونية الأولى ولكن أولئك الذين يفوزون هم أولئك الذين يحاولون مرة أخرى.

لقد استغرق الأمر مني بضع سنوات لأحصل على أول دولار لي من الأنشطة عبر الإنترنت ولكن لحسن الحظ ، يمكنك اتباع الخطة الموضحة في هذا الدليل وبدء مشروع اون لاين ناجح في محاولتك الأولى!