20 فكرة خاصة بالعروض الخاصة لتسويق أعمالك
فيما يلي 20 فكرة خاصة بالعروض الخاصة التي يمكنك استخدامها للحصول على التفاعل مع عملائك على منصات التواصل الاجتماعي ، والتحدث مع العملاء ، والأهم من ذلك – الحصول على بعض الإيرادات الإضافية المتدفقة!
يمكن أن تكون العروض والحوافز طريقة رائعة للمساعدة في استبدال 5٪ – 10٪ من قاعدة عملائك التي تخسرها كل شركة صغيرة إلى متوسطة الحجم كل عام. في حين أن هامش الربح يمكن أن يكون في بعض الأحيان أصغر قليلاً ، إلا أنه يوفر عمليات تحفيز متكررة لعمليات الشراء من العملاء الحاليين وجذب مجموعة جديدة من العملاء المخلصين وهو أمر مفيد للغاية على المدى الطويل! 20 فكرة خاصة بالعروض الخاصة
1- شراء واحدة ، واحصل على واحدة مجانا
نستخدم جميعًا هذه العروض ، التي تستخدم في الغالب في المنتجات منخفضة التكلفة بدلاً من الخدمات التي تقدمها شركات كبيرة مثل ASDA و Morrison والتي تبيع كميات كبيرة بتكلفة منخفضة. لقد تبين أن عرض ‘BOGOF’ يعمل بشكل أفضل بكثير من ’50٪ خصم’.
2- المسابقات
حقق نجاحًا كبيرًا عند الترويج للمنتجات والخدمات ذات الأسعار المرتفعة ، فكلما زاد الحافز ، زاد عدد الأشخاص الذين يدخلون المنافسة. على سبيل المثال ، تقدم الكثير من شركات السفر للفائز عطلة مجانية أو شركات مثل B&Q أو DFS تمنح للفائز مطبخًا مجانيًا مجهزًا أو مجموعة أرائك باهظة الثمن.
3- التوصيل المجاني
تستخدم من قبل الشركات التي تقدم خدمة التوصيل. مفيدة بشكل خاص لشركات الوجبات السريعة أو حتى الشركات الكبيرة مثل تيسكو. ومن المثير للاهتمام ، أن هذا العرض أصبح أكثر شيوعًا على مواقع التجارة الإلكترونية مثل EBay و Amazon حيث يتسوق العملاء عبر الإنترنت ويتم توصيل المنتجات مباشرة إلى أبوابهم.
4- قسائم الهدايا
يمكن استخدام القسائم لمنح المستلم خصمًا ماليًا على منتج أو خدمة ، أو يمكن استخدامه للحصول على هدية مجانية.
5- خصم 10 ٪
يعتبر هذا العرض جيدًا بشكل خاص عند بيع المنتج الذي أصبح قديمًا أو أن سوق هذا المنتج في حالة انخفاض أو لديه مسطّح. من الجيد أيضًا تقديم هذا اعتمادًا على المعلومات السكانية ، على سبيل المثال الشركات التي تقدم خصومات للطلاب لأنها تميل إلى الحصول على دخل أقل يمكن التخلص منه ، أو متاجر الملابس التي تقدم خصومات لأنها تستهدف المشترين الصغار.
6- بطاقات الولاء
لقد حققت بطاقات الولاء نجاحًا كبيرًا على مدار السنوات العشر الماضية مع زيادة سلاسل مطاعم الوجبات السريعة والمطاعم منخفضة التكلفة. استخدمت شركات مثل Nando و Starbucks و Subway بطاقات الولاء بشكل خاص لصالحهم.
7- ورش عمل مجانية
جيد للشركات التي تقدم التدريب على منتجاتها.
8- خصومات الطلاب
تم استخدام خصومات الطلاب بنجاح منذ سنوات وهي جيدة بشكل خاص للعلامات التجارية في الشوارع التي يعتبرها الطلاب ‘عصرية’. ستجد أن العديد من الملابس والوجبات السريعة والمطاعم والشركات الاجتماعية مثل شركات السينما والمتاجر على الإنترنت والشركات تقدم خصومات للطلاب من حوالي 5 ٪ إلى 20 ٪ لجذب واحدة من أعلى التركيبة السكانية للإنفاق في المملكة المتحدة.
9- مجاني ‘X’ إذا كنت تشتري قبل ‘Y’
يمكن أن تكون كبيرة لشركات مثل صالات رياضية أو غيرها من شركات العضوية المدفوعة الشهرية. على سبيل المثال ، يمكن أن تقدم الصالات الرياضية دورة تدريبية شخصية مجانية مع كل عضوية تشترك فيها حتى شهر أبريل.
10- التجارب الحرة / جرب قبل الشراء
غالبًا ما يستخدم لأن العميل لا يثق في المنتج تمامًا أو يفهمه ، وبالتالي فإن الشركة تقدم له فترة تجريبية لمعرفة فوائد امتلاكه لذلك يشتريه في وقت لاحق. تُستخدم المسارات المجانية بشكل خاص من قبل الشركات التي تبيع المنتجات عالية التكلفة أو الشركات التي تقدم برامج لأجهزة الكمبيوتر وغيرها من التقنيات ، ولكنها تعمل أيضًا بشكل جيد للغاية بالنسبة لمنتجات الطعام والشراب – وغالبًا ما تؤدي تجربة عينة مجانية إلى الشراء.
11- مجاني ‘X’ عند الشراء ‘Y’
تم استخدام هذا العرض من قبل شركات السيارات بنجاح لعدد من السنوات ، ومعظم الشركات تقدم الآن تأمينًا مجانيًا لمدة عام مع كل عملية شراء سيارة. كما تم استخدام هذا الحافز بواسطة سلاسل محلات السوبر ماركت التي لها جانب وقود في أعمالهم. على سبيل المثال ، تمنح العديد من محلات السوبر ماركت خصومات على الوقود اعتمادًا على ما ينفقه عملاؤها على العناصر الأخرى في المتجر. يمكن أن يكون هذا العرض طريقة رائعة لجذب عملاء جدد أو سرقة عملاء من المنافسة لأنهم يشعرون أن ما تقدمه هو أكثر قيمة لهم.
12- نقاط الولاء
هذا العرض رائع لتحفيز عمليات الشراء المتكررة. إحدى الشركات التي ربما تكون ملك هذا العرض هي تيسكو. مهدت تيسكو الطريق لهذا العرض لتصبح ناجحة ، ومنذ ذلك الحين قدم تجار التجزئة مثل بوتس وغيرها من الصناعات مثل شركات الطيران نظام مكافأة النقاط.
13- مكافآت عشوائية
هذا الحافز رائع لإبقاء عملائك سعداء! تخطئ معظم الشركات في بذل كل جهودها في جذب عملاء جدد ولكن دون التركيز على العملاء الذين ينفقون في الوقت الحالي. فودافون جيدة في هذا ، فهي تمنح عملاءها الكرام مكافآت رائعة مثل تذاكر مباريات كرة القدم المجانية أو أيام F1. كلما كانت المكافأة أفضل كلما كان عملائك يفكرون في منتجاتك أو خدماتك !!!
14- كاش باك
تقدم العديد من الشركات الآن استرداد النقود كحافز للعملاء للتسوق في أعمالهم. هذا العرض وثيق الصلة بالمحلات التجارية والمتاجر في شارع العليا فقط ، ولكن يمكن أن يكون حافزًا للعميل على التسوق معك بدلاً من المنافسين.
15- بطاقات الهدايا
يمكن أن تكون بطاقات الهدايا وسيلة رائعة لجذب العملاء إلى الباب ، ويمكن أن تكون رائعة بشكل موسمي بشكل خاص. على سبيل المثال ، واحدة من أفضل الطرق لاستخدام بطاقات الهدايا هي حول عيد الميلاد عندما تشتري العائلات بعضها البعض. إذا كان العميل لا يعرف ماذا يشتري صديقًا ، فيمكنه ببساطة وضع المال على البطاقة وإعطاء البطاقة كهدية. إنها طريقة رائعة للشركات للاحتفاظ بالأعمال التجارية !!
16- عروض الحزمة
يمكنك تجميع مجموعة من المنتجات أو الخدمات في ‘حزمة’ لجعل الناس ينفقون أكثر مما ينفقون على خلاف ذلك. يحظى هذا العرض بشعبية خاصة لدى شركات العطلات التي بدلاً من تقديم الرحلات الجوية والفندق بشكل منفصل ، تتضمن كل شيء في حزمة وأحيانًا تقدم خصمًا للعملاء الذين يقومون بذلك بهذه الطريقة. ومن الأمثلة الأخرى على ذلك منافذ بيع الأطعمة التي تبيع ‘عروض الوجبات’ المعبأة ، حيث يمكن للعملاء شراء شطيرة والحصول على مشروب وكيس من رقائق البطاطس المجانية.
17- تقديم ضمان
يمكن أن يكون هذا العرض جيدًا جدًا للتكنولوجيا وبيع السيارات وغيرها من منتجات / خدمات المنتجات مرتفعة الثمن. البضائع ذات الأسعار المرتفعة لها هامش خسارة أعلى للعميل إذا كان المنتج معيبًا ، لذا فإن معظمهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر حذراً عند اختيار منتجات مثل أجهزة الكمبيوتر المحمولة والغسالات والأجهزة اللوحية والسيارات والهواتف المحمولة وما إلى ذلك. ولكن إذا كانت الشركة توفر ضمان استعادة الأموال – على سبيل المثال ، ‘إذا أصبح المنتج معيبًا خلال السنة الأولى ، ستسترد أموالك’ – فمن المرجح أن يتم إقناع العميل بالشراء لأنهم يعلمون أن لديهم شبكة أمان.
18- شروط الدفع أفضل
على سبيل المثال ، ‘اشتر الآن ادفع ، العام المقبل’. حقق هذا العرض نجاحًا كبيرًا من قبل شركات مثل DFS وشركات السيارات وشركات التكنولوجيا المتطورة مثل Curry’s و PC World. يتيح هذا العرض للعملاء شراء منتج ودفع كامل المبلغ بعد عام أو عامين (مع بعض الفوائد المضافة) أو دفع مبلغ شهري ثابت. يعمل بشكل جيد جدًا عندما لا يستطيع العملاء دفع المبلغ الفوري. بالنسبة للمنتجات أو الخدمات من شركة إلى أخرى ، يمكنك تقديم مصطلحات مثل الدفع عند التسليم أو الدفع مقابل النتائج أو الدفع عند الاكتمال.
19- التقرير الأولي المجاني أو التشاور
سيساعد هذا العرض في جعل عملائك يشعرون بالراحة حيال خدماتك ، بمجرد أن يعملوا معك لمدة ساعة أو نحو ذلك ، فإن مخاوفهم بشأن ما إذا كنت تعرف أشياءهم وما إذا كانوا قادرين على المضي قدماً معك ستستريح.
20- سعر المباراة
في الآونة الأخيرة ، تبنت شركات مثل ASDA هذا العرض بسبب المناخ الاقتصادي. إنها تقنع العملاء بشكل أساسي لأن الشركة تقول ‘إذا وجدت أن المنتج نفسه أرخص في أي مكان ، فسوف ندفع الفارق’. يمكن للشركات التي تبيع سلعاً بأسعار منخفضة أن تستخدمها غالبًا لأنه لا يوجد العديد من الشركات التي يمكنها التغلب عليها مقابل السعر.
إذن ، الان لديك 20 فكرة خاصة بالعروض الخاصة يمكن أن تساعدك على التغلب على منافسيك.
يسعدنا الرد على اى استفسار, ومساعدة جميع زوار منصة تصميمك, للحصول على استشارة كخدمة مجانية, او الاتصل بنا او من خلال نظام التعليقات, او التواصل معانا على الفيس بوك.